（宁波叉车）从市场“归零”到收复失地 这家外贸企业打了场翻身仗

“哒哒哒”，绣花机全速运转穿针走线，一件件时尚女装崭新“亮相”，通过宁波舟山港发往中东欧市场……全力以赴赶订单，已成为宁波艾特进出口有限公司全体员工的奋斗心声。

　　看到工人们干劲十足，副总经理李伟国兴奋地向记者透露了一个数据：今年以来，公司外贸订单量同比翻番！

　　“终于打了场漂亮的翻身仗。”李伟国感慨道，艾特公司这些年的发展历程犹如过山车，一度陷入“山重水复疑无路”的艰难境地，最终迎来“柳暗花明又一村”的涅槃新生。

　　位于镇海庄市街道的艾特公司成立于2004年，专注于中东风情服饰的设计和生产，系一家纯外向型企业。

　　创业初期，得益于人口红利、国内服装绣花技术等优势，艾特公司的产品凭借较高的性价比，迅速抢占国际市场。

　　但这种优势并不可靠。“印度那边的人力成本很快追平了我们，他们从巴基斯坦进口棉花，原材料成本比我们低30%，同时从中国进口迭代前的老设备，弥补服装制造技术短板。”李伟国发现，原先的竞争优势变成了劣势，接踵而来的就是市场节节丢失的毁灭性打击，2014年，公司在埃及市场近1亿元人民币的年销售额骤减为零。

　　未来何去何从？艾特公司一度迷茫。企业曾想通过出口转内销摆脱困境，但由于对内销模式不熟悉等原因，探索几年仍没蹚出一条新路。

　　信心如磐，何惧从头再来！痛定思痛之下，企业决定重新杀回海外市场。但摆在眼前有一个问题必须解决：如何重塑竞争优势？

　　苦练内功成为艾特公司蛰伏期的坚定选择。“我们升级了设备，绣花机从600转提升至1500转，在产能和精细度方面比印度在用设备平均高出50%。材料更新上，我们采用了国内新型改良涤纶，透气性、贴肤感、舒适度等方面不亚于棉花，且更具价格优势。”李伟国告诉记者，在新技术、新材料加持下，企业生产成本下降了30%。

　　凭借质优价廉的竞争优势，艾特公司力压越南、印度众多同行，不断“开疆拓土”。目前，企业设计生产的女装、时装，已成功叩开沙特、伊拉克、也门、马来西亚、新西兰、澳大利亚等地市场的大门。

　　“去年，公司销售额3000万元，预计今年能翻番。”李伟国告诉记者，设计师团队收集世界各地家居服饰的流行趋势和元素，不断推出时尚新颖、适合不同地区的面料和款式。同时，企业正进一步拓宽销售渠道。

　　记者 沈孙晖 通讯员 盛柏臻 许诺